年终盘点笔记本产品之联想ThinkPad SL

针对中小型企业的独特需求设计
丰富的商业软件、服务做支撑
减少中小型企业采购成本
给竞争对手造成的压力
预示笔记本行业细分的开始

　　严格来说，联想ThinkPad SL系列产品本身在今年众多优秀设计新模具产品中并不出众，选择他为我们年度关键产品是因为其对整个笔记本市场上的影响。在此之前ThinkPad笔记本并没有专门针对中小型企业的笔记本问世，其它厂商此类产品由于缺少竞争对手，但价格普遍较高。联想ThinkPad SL的出现，极大的改变了这一市场现象，以极低的价格，缩减了中小型企业运营成本，并给予竞争对手惠普、戴尔狠狠一击，很大程度上拉低了商用笔记本的价格，并且对家用笔记本价格造成一定的影响。

　　据IDC预测，2009年，全世界中小企业用户将占笔记本电脑总市场份额的34%。此增长速度超过了传统大批量买家，即大型和超大型企业用户的增长速度，加上经济危机的压力，使得大型企业成为SL的潜在用户。联想这次推出ThinkPad SL系列产品产品正是看到了这种趋势，也给中小企业在采购的时候更多的选择。另外，我们从ThinkPad SL系列产品的定位也可以看出，笔记本产品在行业方面的细分已经开始，以前我们更多看到的是台式机和消费类笔记本产品的细分，在行业市场上这种精准的细分还是非常少。

　　联想ThinkPad SL系列产品还可以看作是联想价值营销的一个诠释，按联想自己的说法：价值营销是以客户的需求为中心，通过谋求客户对产品价值最大程度的认可获取更高的收益，价值营销必须是紧紧围绕着客户需求为中心展开，分为价值创造、价值诠释和价值实现三个阶段。联想ThinkPad SL系列设计定位的准确很大一部启发来自于价值营销，帮助中小企业能够更好的解决他们在使用中遇到的问题是ThinkPad SL系列产品设计的宗旨。

　　联想ThinkPad SL系列不仅价格便宜，而且拥有中小心型业最需要的商用软件和服务做支撑。ThinkPad SL系列产品拥有在线备份和LoJack丢失追踪技术，在线备份服务将首次用于整个ThinkPad产品线，节省企业提供备份所需要的费用。使用LoJack技术的Absolute Software用于追踪被盗笔记本，并通过结合其他安全硬件和软件保护被盗笔记本硬盘中数据的安全。这两点都切实的了解了中小企业需求而做出的针对性的措施。在更高级的计算机支持方面，联想为中小企业用户设计了新的用户服务包，例如“ThinkPlus支持”——用户可将其标准为一年的质保期以及现场支持升级为两年、三年甚至四年。

　　从市产营销方面来说，联想ThinkPad SL系列非常成功，安全、稳定、性能不错，价格便宜，中小型企业所需要的一切功能，它都能满足，在此之前，没有其它厂商的同类产品能够做到这些。从联想自身来看，联想ThinkPad SL系列产品的出现，结束了此前联想在中小企业市场中只主推台式机的尴尬现状。ThinkPad SL系列还是对扬天产品的一个有力补充，让联想在中小企业市场上占有更大的优势。对于整个市场来说，联想此次定位这么精准的营销应该会带动厂商针对中小企业进行更加进一步的细分，也会推出更多细分中小企业市场的产品，让中小企业用户能够购买的最适合自己的PC。