你需要给自己的企业挖一条护城河。
什么是护城河呢？
挖护城河的目的，是为了挡住蜂拥而至的潜在竞争对手。
有哪些护城河呢？
无形资产、转换成本、成本优势、网络效应。
无形资产：专利、品牌和法定许可。①比如华为公司申请的专利。只有我自己能用，你不能用，你要用可以，给我交钱。
②品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。
比如你今天去逛手机店，看中一台华为的手机，拍照好看，电容量大，高智能，高性能。2000元。
刚要买，一个售货员冲过来：千万别买啊，他们的手机，都是我们给代工的，你看我这台，高智能，高性能。完全一样的。我们只卖1500。买我的吧。
你会买那一个手机？
我会买华为的。为什么？
因为，你说一样就一样啊？为了判断你们俩是不是真的一样，我需要花很多时间，像专家一样的了解，然后基于了解产生信任，基于信任产生偏好。这个过程，就是我买那台没有品牌的手机的“交易成本”，估计可能花费的金钱、时间，800元都打不住。而海尔，通过这么多年的运营，把“了解、信任、偏好”都装进了这个叫“华为〞的品牌容器里。我看到这两个字，就直接产生“偏好”，虽然贵了500元，但是相对于无牌厂家的800元交易成本，还是便宜的。
③法定许可，是指在某种特定情况下，法律允许他人可不经著作权人同意使用已发表的作品，但应向著作权人支付报酬，说明作者姓名、作品名称和出处，并不得侵犯著作权人依照著作权法享有的其他权利的制度。
转换成本
分三种转换成本：程序性转换成本、财务性转换成本、关系性转换成本。在互联网产品界，有个著名的公式：
用户更换产品的动力 = （新产品价值 – 原产品价值）- 转换成本
“新产品价值 – 原产品价值”，用通俗的话说，就是“受到的诱惑”；转换成本，用通俗的话说，就是“背叛的代价”。用户之所以会说走就走，头也不回，根据这个公式，就是因为受到的诱惑，大于背叛的代价。
①程序性转换成本。
程序性转换成本，是指用户要更换品牌和产品，必须付出的“时间和精力”。
为什么用苹果的很难用安卓，用安卓的很难用苹果？真是因为谁比谁好吗？并不是。这只是因为你一旦熟悉了一套系统的习惯后，迁移到另一个系统上，会非常不适应。你把这种“不同”的差异，当成了“好坏”的差异。你不愿意换，是因为新系统对你有“学习成本”。学习成本，就是一种程序性转换成本。
②财务性转换成本。
如果你是航空公司，酒店集团，积分、会员身份，就是顾客的“财务性转换成本”。你想走？想想那些即将过期的积分吧。
如果你是手机公司，用户在应用商店已经购买的APP，就是他们的“财务性转换成本”。你想走？你真的打算到安卓上把所有软件重买一遍？
如果你是咖啡机公司，净水器公司，打印机公司，饮水机公司，千万不要送，一定要让用户前期买一只漂亮的机器。然后，他每次想换机器时，就会想起买机器花的钱，这就是“财务性转换成本”。
③关系性转换成本。
旅行社应该建立客人之间的强关系，你和这一群人一起旅行习惯了，换一个旅行社时的“依依不舍”，就是他的“关系性转换成本”。
你是做大客户销售的，你们每周一起吃饭，每月一起打球，每年一起度假。他如果打算换一个供应商，对你会有一种“情感背叛”的感觉，这种感觉，就是他的“关系性转换成本”。
成本优势
包括规模优势、流程优势、地理优势和资源优势。什么叫“成本优势”？就是我成本比你低，所以卖得比你便宜，还能有钱赚。你也降价试试？你一降价就亏损，因为你成本高。因此，你卖贵因为没人买，就会死；你卖便宜因为不赚钱，也会死。这就是成本优势。
①规模优势
商品的成本，通常包括固定成本，和变动成本。对于固定成本占比很大的行业，可以用规模优势挖出护城河。
小李的酸奶冰淇淋店，固定成本就是机器和装修，比如100万；变动成本是每杯冰淇淋的原材料，比如2元。
小李的酸奶冰淇淋定价12元。那做到多大规模，他才能收回固定成本呢？100万 ÷ （12元 – 2元） = 10万杯。
因为整条街只有小李一家在做，他用半年时间卖了10万杯，收回全部固定成本。
这时如果街上开了10家酸奶冰淇淋店呢？这样收回投资的期限，就延长了10倍，变为5年。5年也还不错，估计潜在竞争对手还是会进入。但小李的利润，就会大大降低，怎么办？
在潜在竞争对手还没进场前，立刻降价。从12元降到7元。这样，如果真有10家要进场，因为毛利减半，他们的投资回收期限，会从5年提高到10年。承担10年的亏损，才能赚钱，大部分人都会选择放弃。
于是，这个市场会只有一家先行者，垄断整条街。别人看着眼红，也不敢贸然进入。小李用最早进入市场而获得的销售规模，挖出了一条只有自己才能赚钱的护城河。
规模优势护城河，在商业世界中无处不见。为什么物流公司竞争者很少，但餐厅竞争者那么多？因为物流业要投入大量固定成本，早期投入者，通过精算的定价策略，挖了一条非常宽的护城河；而餐厅固定成本很低，几乎没有护城河，所有后进者蜂拥而至。
②流程优势
工业时代的福特公司，能把汽车卖的那么便宜，就是因为他优化了制造流程，分工合作。小米公司，通过大量采购生产电脑时富余的电池尾货，改变了充电宝的生产流程。名创优品通过“短路经济”，品牌商直接供货给零售店，改善了供应链流程。这些都是通过“流程优势”，获得的“成本优势”。
流程优势看上去似乎可以复制，但其实很难。因为它建立在强大的管理能力，和运营能力上。这种能力，难以复制。
③地理优势
对于便宜但是很重的商品，通过地理优势建立的“成本优势”护城河，很难打破。
比如，以前几乎每个省都有自己的啤酒品牌。为什么？因为啤酒很重，却那么便宜。从一个城市把啤酒运到另一个城市，从成本上来说，很难和当地啤酒竞争。
具有地理优势的行业，还有垃圾运输业，采石业，这些行业因为价格很低，但货物非常重、运输成本非常高，几乎都是本地企业的天下，他们有天然的护城河。
④资源优势
中东盛产石油，所以就是比你便宜。你一点脾气都没有。我这里的树长得特别快，所以产纸量就是比你大。他那里日照充足，所以橙子又大又甜，还不贵。这些都是无法复制的资源优势，而这些优势，最终都会转化为成本优势，成为你的护城河。
网络效应
网络效应，就是某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。
在互联网行业
比如现在很火爆的约x软件 探探
假如你是探探上的男生，你是希望探探上的女同学是更多，还是更少呢？
当然越多越好；女同学呢？当然也希望男同学越多越好。所以，如果探探男同学、女同学都非常多，甚至是最多的，一位新同学在犹豫要不要下载探探时，你觉得他会不会下载。多半会下载，而因为他的加入，这个探探的用户数就更多了，后来的同学就更会选这家。用户越多，就会越多。
所以，如果你打算创业做同样的软件。你需要的最重要的品质之一，就是拼命挖，拼命挖，只要你比所有人起得早，挖得快，突破了用户数量的“临界点”，用户数量就会爆发式增长，护城河会宽到别人放弃。这时我们会说，这个领域“格局已定”。
比如金融业。金融业具有典型的“跨边网络效应”。比如证券交易所，左边上市的公司越多，右边投资股票的人就越多；反过来右边投资股票的人越多，左边愿意来上市的公司也就越多。具有跨边网络效应的，还有信用卡，商用越多，用户越多；用户越多，商户越多。
再比如电信业。电信业具有典型的“单边网络效应”。比如中国移动，加入中国移动的用户越多，加入中国移动的用户就越多。多到一定程度，很多人会退出联通或者电信。各国在管理电信垄断时，要求各公司之间，必须可以互打电话，互发短信，这个绝对垄断的局面才没有形成。
单边网络效应，在移动互联网社交时代，尤其明显。微信现在已经有10亿的每月活跃用户了，而阿里的“来往”，小米的“米聊”就少得太多了。这也是因为网络效应。但是，如果各国政府像管理电信一样，管理微信，要求微信、来往、米聊，必须可以互打电话，互发消息，刺破网络效应，那新的竞争格局，可能就很难预测了。
你的人生，有护城河吗？刚毕业，我们的护城河，可能是借助自己的“成本优势”，然后可能是经验积累带来的“转换成本”；再然后也许是信用和影响力带来的“无形资产”；最后多半是庞大的人脉资源带来的“网络效应”。现在你的人生，有几条护城河呢？