爽朗干练、热情认真，这是王红给人的第一印象。已在母婴行业奔波十多年的她，从白手起家的超市营业员成功晋升为了邳州市“宝贝计划母婴连锁店”的大Boss。
偶然机会，触电母婴行业
2004年，在做过超市营业员、个体批发户等工作后，王红把目光投向了母婴行业，和其他业务员一样，她每天早出晚归出外寻找客户，向其推销各品牌奶粉。随着对母婴产品的日渐熟悉和了解，加之行业发展日渐蓬勃，一个大胆的想法浮现在了她的脑海中——“营业员做过，产品批发也不成问题，现在自己又了解母婴行业，为什么不自己开家母婴用品店？！”
多方筹备后，2008年1月，王红的第一家母婴店正式开业了。就当王红以为可以躺着赚钱的时候，坏消息接连而至：客流量一天比有一天少、营业额一天比一天低，几个店员都坐不住了，纷纷辞职跳槽...粗略一算，1年不到自己就亏了20多万！话说，20万在十年前可不是小数目，而这，也隐隐中激发了王红心中的小宇宙。
通过不断的客户回访，王红逐渐发现了自家母婴店的问题，有的顾客到门店后可以很明确地知道自己想买哪款奶粉；有的顾客则需要通过店员的推荐、介绍才能确定自己要买的产品。然而，虽说自家店铺奶粉产品种类相对较多，但真的要问哪款产品最适合不同类型的消费者，不说店员，连她自己也是云里雾里。所以，寻找一款高品质奶粉作为母婴店的主打产品，成为了王红的当务之急。
极致爆品，驱动门店迅速扩张
偶然一个机会，王红去丰县拜访行业好友，看到好友的店铺生意颇为火热，“眼红”的她连忙取经。得知王红和宝贝计划陷入经营困境后，好友随即向其推荐了聪尔壮奶粉。彼时专注于高端乳制营养品研发、生产和经营的聪尔壮，正凭借其“婴幼儿肠道健康专家”的核心优势，成为了母婴行业最耀眼的黑马。
“当时感觉朋友家卖这个挺好的，然后名字也蛮好听。做母婴行业，一个好的名号可是很重要的！”抱着好奇心，王红在聪尔壮官网联系到了客服，在进行初步了解后，王红当即决定到晨冠公司进行实地考察。
通过参观工厂，她也渐渐明白“宝宝聪尔壮，全家都兴旺”不止是一句宣传语，更是把对母婴行业、对宝宝和家庭的一种认真负责乃至期盼融入了其中，而为了实现这样的初心和愿景，从奶源地选择到产品成分配比再到储藏包装...聪尔壮可谓处处苛求。
“这才是做母婴应有的态度！”被聪尔壮所展示的理念打动后，这罐有着优质进口奶源、且根据中国宝宝生理生长特点及营养需求所开发的奶粉，不仅住进了王红的心中，更成为了宝贝计划母婴店的“座上宾”。
快速发展的母婴市场、销售经验丰富的，加之高质量的聪尔壮奶粉，王红的宝贝计划逐渐苏醒，营业额也从每日几千元逐渐上升至万元。然而，比起这个，更让她打心底里开心的是聪尔壮奶粉越来越受到本地消费者的喜欢。
“很多顾客在购买过聪尔壮后，发现它无论是口感、味道还是营养价值都胜过之前，而且宝宝也更喜欢，这样她就会推荐给周边其他宝妈。最让我感动的是，很多宝妈在生完二胎后，还是会来我们宝贝计划买聪尔壮！”提到这个时，王红一脸激动，“这种信任，是对我眼光和选择的认可！做母婴，不仅承担着一个宝宝的成长，更肩负着一个家庭的希望，做出正确的选择可比什么都重要。”
2008年6月起，聪尔壮奶粉的口碑在这个人口近150万的城市愈加优良，宝贝计划门店的顾客也越来越多，而随着资金、人力资源的积累，王红又将宝贝计划的足迹逐渐拓宽至周边地区。
全方位指导，铸就门店标杆性地位
聪尔壮的成功让王红实现了华丽转身，但她知道，在当下快速发展的母婴行业中这并不足够实现自己“用心做母婴”的想法。然而，“不懂门店如何运营”的短板却似乎总在限制她的成长。
在得知王红的困惑后，聪尔壮的工作人员来到了邳州，就宝贝计划现存问题给到了针对性解决手段。王红回忆道，“当时工作人员的一句话我记得特别清楚，做母婴店，并不只是单一售卖好产品，而是满足母婴家庭各个方面所需，这种需求还包括知识、理念等方面！”
在工作人员的指导下，王红率先在邳州市举办以“妈妈班”为主题的育婴知识讲座，为了吸引更多宝爸宝妈的参与，她采用了限时报名、名额限制和奖品激励等诸多手段。在活动前期的充足准备下，这场“妈妈班”活动取得了圆满成功，王红的宝贝计划也成为了当地众多育婴家庭中耳熟能详的母婴门店。
随后，每到年底，王红都会邀请工作人员到宝贝计划的门店中举办“妈妈班”活动，而为了让宝妈宝爸们能够获得专业的育婴知识，聪尔壮特从上海各大医院请来知名儿科主任或妇幼专家，现场为大家讲授育婴知识和理念。“影响最深的一次，快到春节时候我们做的活动，早上零下几度，现场就已经挤满了来听课的家长；一到专家们下台答疑解惑的时候，家长们就蜂拥而至，就好像明星到场一样。”
不仅是举办“妈妈班”活动，为了打造宝贝计划门店在当地市场标杆性地位，聪尔壮的工作人员还就业务员培训、客服系统、活动机制、会员服务等门店运营方式对其进行了全方位提升。
正如王红所讲到的座右铭，“听话、照做、必有收获”。在聪尔壮的助力下，十年间，王红的“宝贝计划”连锁门店数量已达近十家，年销售额也逐步从几十万达到了现今的7000万，“我们家门店的单产值，不仅是在我们当地，在整个苏北地区都是数得着的！”
“我最大的爱好就是接受挑战！”
如今，“不安分”的王红并未在现有成就中停止前行的步伐，“接下来，我们宝贝计划要逐步和晨冠达成战略合作关系，从战略高度上布局母婴店的发展，更加丰富门店的服务项目、切实地为本地育婴家庭服务。”
看着信心满满的王红和桌子上厚厚的企划书，相信在聪尔壮的助力下，她将再次赢得挑战！
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母婴圈内事
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