小红书新政策解析“号店一体”对品牌方意味着什么?

小红书开放平台&电商负责人杰斯表示：此次调整的目标是“陪伴每一个真诚的商业个体生长”，即希望每一个愿意在小红书真诚分享，跟用户友好互动，且具备提供好产品和服务的个人/中小商家/品牌，都能够在小红书“生于内容，长于交易”。

这意味着小红书营销进入了「品效合一」的新阶段。新上线的“号店一体“将进行多个迭代升级，主要包括“0门槛开店、bc直连、月销万元以下商家免收佣金”等新变化，支持更多商业个体在小红书实现私域流量变现……

又为快速发展中的小微行业提供可选类型：如民宿主理人、普拉提工作室、剧本杀体验馆等；同时又为成熟品牌树立自己的明确品牌调性的身份类型，如美妆品牌、家居品牌。

那作为不同标识的专业号，在权益上和以前相比有了什么样的变化呢？

最明显的变化在于：这一调整大大降低了小红书站内个体参与商业行为的门槛。

小红书官方表示：所有专业号都可以享受运营指导，粉丝互动和开店卖货的权限。其中企业，机构身份拥有品牌合作/带货分销，新品试用和营销推广；个人身份可与企业资质的专业号达成商业合作，推广种草企业品牌或商品。

那说完“号”的问题，我们来谈谈“店”。其实在变现的道路上，小红书一直在做不同的尝试，比如之前的商城，薯店，乃至直播，试图改变用户的购买习惯，但是效果甚微。这次小红书的进一步努力，打通商城店铺和个人薯店体系，统一称为“小红书店铺”。

2．佣金整体规则:月销1万元以下的销售额0佣金，1万元以上的部分才收取5%的佣金。对于存量商家，佣金当前为5%的类目和薯店直接调整，商家在ark后端和app可以看到推送确认；佣金当前低于5%的类目推荐商家重 新去签约调整。

1.商家可以在自己的图片或视频中添加自己商品的标签，当用户点击商品标签即可立即跳转到商品详情页，顺理成章完成从“种草“到”购买“的消费闭环。

小红书此次新政对于商家来说是一个绝对的利好，在小红书有过商业行为的品牌应该都能充分感受到，至少未来品牌在小红书进行了投放再也不用担心追溯不到roi的效果了。

“号店一体”是一个契机，似乎在接下来的阶段，小红书这样一个高质量的种草平台与“品效合一”达成了奇妙的统一。可预测接下来将会有大批商家/个人涌入小红书，在这个前提下，品牌方该怎么“杀出重围”呢？

杰斯表示：用心做好内容，遵循真诚分享，友好互动的社区公约。这是一切的前提。简单来说在小红书体系中进行商业活动，又一个硬性标准——好的内容。

在这里很多商家可能会有误区，觉得小红书笔记中不能提到商品，但是实际上小红书只是不允许夸大，欺骗的分享内容，只有遵循“真诚分享”这一原则，在小红书体系内的自然流量可以不断循环。

“号店一体”的新政打通了“种草-消费”的通道，同时也开辟了品牌私域流量的入口，通过内容与品牌矩阵号的搭建，可以真正的在小红书体系下沉淀品牌价值。